地推到底推什么

       怎么做推廣？幾乎眾口一詞：線上推廣和線下推。線上推廣方式這里不細說，但有一個共識，那就是線上推廣越來越不靈了！除去種種技術性的探討或一些扭曲現象，也可以明確地講：流量思維已是過去時，用戶思維已經更加具象地浮出水面。

       互聯(lián)網賴以壯大的線上方式，逐漸被線下手段侵蝕，用戶不再是看不見摸不著，Face To Face 的線下推廣日漸加碼。掃碼一條街也好，O2O 地推轟炸也好，地推已經從互聯(lián)網推廣的低配成了高配。

       然而，地推我們到底要推什么？地推從目標上而言，一般劃為三類：

       1、以銷售為導向的地推，考核指標清晰可控，比如超市門口辦卡的，比如路口擺攤賣保險的等等；

       2、以品牌推廣為導向的地推，比如新品贈飲，比如地產路演活動等；

       3、以增加真實用戶為導向的地推，比如時下的掃碼一條街上的各路APP 們。而后兩種雖然目標明確，可是核算卻不簡單。

       在互聯(lián)網產品的地推上，往往根據產品特質、需求當然不同。怕的是 Leader 什么都想要，品牌也要、實際效果也要、成本還要低。老貓此前文章寫過，因為他不懂，所以他什么都想要。有多少地推行為是經過深思熟慮的呢？還是“別人都這么做，應該會有效果吧”、“地推能讓老板覺得我們努力了”、“地推無非就是練攤，坐商變行商”等等，這種目的的不明確性，加上地推的萬能神話，所以直接埋下了地雷。

       很多互聯(lián)網線下推廣的時候，發(fā)現用戶領禮品的時候非常積極，拿了禮品前腳剛走后腳秒刪。日總結的時候，數據尚可但獲得的無異僵尸用戶，而地推人員還得抱怨現在的用戶全是沖著貪小便宜來的。

       地推的常用公式：物料成本 / 當日掃碼激活的用戶=獲取成本

       一般地推都是如此，今天送了多少包紙巾，得到多少用戶，后臺監(jiān)控這些用戶帶來多少購買，獲得多少微信公眾號關注，多少個 APP 下載用戶，所以一個用戶的成本是多少多少。這樣計算費效比，對嗎？

       還有一種盲算公式，采用環(huán)比數據作為參數：如本月開展地推對比上月無地推，減掉自然增長率，地推總投入 / 當月總用戶-上月總用戶-自然增長基礎用戶=地推用戶獲取成本。盲算公式往往是因為并沒有 BI 系統(tǒng)支撐，也沒有完整的用戶獲取渠道監(jiān)測，所以只好用這種方式計算。

       地推在市場推廣中，是個相當復雜的專業(yè)。市場調研、細分場景、物料制作、推廣話術等等，這些真不是來個人就能做的，即使是專門的地推人員，也得經過全面的培訓，才能理解每一次地推的訴求和目的。